万松堂集团董事长沈献礼生日告白

——生活不易，唯有强大自己

前 言

时间过得真快，一转眼又过了一年。感谢好友们的盛情好意，一定要为我举行一个生日party来庆祝，大家在一起热闹热闹。期间让我说几句，说什么呢，人生感悟、企业管理、未来趋势……太多的想法涌上心头，竟让我无言以对。一个生日，企业又发展一年。个人的生日，早已融于到企业的发展中。

人的一生，沧海一粟，弹指一挥间。回顾过去，不免感叹万分，有红尘有净土，有泪水有欢笑；有屈辱有尊重；有付出有回报，这些在别人看来，可能认为我太迂腐了，很矫情。但是我要说，这是我的真实想法，也是我真实的思维！

做实业要专注，在专注中一定要找到自己的差异化

万松堂是1996成立的，到现在已有整整20年的时间，二十年来我一直专注于健康养生行业。那时候才毕业的我抱着初生牛犊不怕虎的决心，拉了几个好友一起创立公司，打拼到现在这个规模也算是几经波折。

如今的万松堂，已经吹响了第三次创业的号角，第一次创业，我们从零发展成为中国健康养生茶产业的第一； 第二次创业，我们从************向世界各国进发，成为了世界养生茶专家。而今的第三次创业，我们再次向前迈进，由文化创新到品牌塑造，我们将继续创新商业模式，致力于打造万松堂国际化的健康品牌。 

成功的起点源于一次正确的选择，生命之所以精彩是因为你选择了高峰并为之攀登。感恩20多年来的老员工、老领导，感恩我们所有的客户和供应商，以及所有帮助过我们的每一位好朋友。感恩每一位爱护万松堂，关心万松堂的家人们的默默奉献和用心付出。

感受生活不易，唯有强大自己

90年代初，我从湖北中医学院毕业后就在医药行业发展，打拼几年后决心一试商海，于是在1996年拉了几个好友共同组建公司，也就是万松堂的前身——康汇。

公司成立之初，是以老烟枪戒烟液起家的，依靠祖传戒烟秘方，请教中医学院的专家教授，经过反复上千次的试验，到各大药店门市调研，最终产品研制成功，取了一个响亮的名字“老烟枪”。我们常说“烟酒不分家”，公司以老烟枪戒烟液打响知名度后，进一步开发出陪酒师解酒茶，凭借祖传秘方试水问路，产品销售越来越火爆。凭着这两款产品，我赚到了人生第一桶金。

随后，我将目光投向当时并不成熟的保健茶市场，大胆引进了袋泡茶生产线。凭借着深厚的中医底蕴，在激烈的市场竞争中生存下来，发展壮大。在无数家保健品公司如雨后春笋般出现之前，从容完成了资本的原始积累，开发出系列保健养生茶、花草茶、功能茶等，一路跑到了国内养生茶市场的最前沿。截止到2010年，我们万松堂的产品，占据了整个国内养生茶市场五分之一的江山，拥有国内***************的养生茶生产基地——万松堂康汇生物园。

生活如此不易，唯有强大自己。创业和生活一样，一定是艰难的，因为这个过程，是荣耀伴随着屈辱，是梦想携手着痛苦。我们不得不面对真实的人性、现实的人情世故，这需要我们有成熟的心智、足够的韧性。 

我是谁，我要到哪儿去?

做实业如同我们每个人的人生一样，要懂得取舍，顺势而为。机遇到来时全力以赴；寒风来临时蛰伏以待。不要轻易被外界的专家、学者所忽悠，要倾听你内心的声音，你做企业的初衷是什么?

每个人本性中都有贪嗔痴，企业也一样，总想追逐名利、抛头露面、不合实际的做大做强，须不知“上帝欲使之灭亡，必先使之疯狂”。盲目扩张，介入不熟行业，最后风险不能自控，导致债台高筑、妻离子散、失去人生最基本自由等等。无论何时，要认清自己，立场坚定，经常扪心自问， 我是谁，我要到哪儿去?  

随着公司产品在市场的热销，我决定将公司扩大规模。万松堂相继在随州、武汉、广州、北京、上海等地设立分公司和工厂，四加一模式从想法到践行，历时六年艰辛而漫长，却为集团公司的产业转型和增值，奠定了先天的基础。

公司与大专院校、科研院所合作，相继开发出10大系列100多款产品。建立了湖北神农架、大洪山、洛阳银杏谷三个原料种植基地，从源头精心培育、严格选材，到过程科学规范、洁净生产，有效保障品质安全。

时至今日，万松堂拥有万松堂、贞美、康汇年华、康风宁等20多个知名品牌。万松堂养生茶风靡全国，还远销欧美、中东、非洲及东南亚等20多个国家和地区，让中国东方养生文明惠泽国际。2017年，万松堂在澳洲墨尔本成立分公司，标志着万松堂海外市场业务迈向新的台阶，一举成为了世界养生茶专家。

树立公司品牌、培养自己的核心竞争力 

万松堂起源于江城武汉一个老街里——万松园，创业于炎帝神农故里随州，发展壮大在4+1布局下(北京、上海、广州、武汉和随州）。在企业发展的二十年历程中，在竞争激烈产品同质化的今天，回过头再看看，当初一起出发的企业伙伴们，现在还剩几家? 在企业发展过程中，一定要有意识培养自己的品牌和核心竞争力，否则一味做市场同质化的产品，一味帮别人OEM代加工，拼到最后，别人也不知道你是谁，那是很悲哀的一件事。

在员工的共同努力下，万松堂始终在进步，在发展。为将万松堂品牌做大做强，我曾力排众议，用180万为企业更名。企业文化也是我们狠抓的重点，没有文化的企业，是一个发育不全和发展动力难以为继的企业。基业长青的公司，都拥有一套具有文化认知力、文化引领力、文化生产力、文化润泽力的企业文化体系。万松堂奉行“合作共赢，文化先行”的文化经营理念，于2016年底发布《万松堂文化纲要》，对外积极表达万松堂的价值主张，达成更广泛的思想共识及合作共赢，形成万松堂新起点、新征程、新跨越的文化丝绸之路。

2017年，集团斥巨资在各分公司打造万松堂文化氛围。同时，向国家商务部提交直销牌照申请书，加快了向多层次业务发展的步伐；8月，万松堂产品登录香港国际食品展，赢得了香港食品环境卫生署长、湖北省长王晓东、省发改委党组书记刘晓鸣、随州市长郄英才等各级领导的高度评价。9月，与国内知名机构签约，正式确定五年辅导期、合作期，冲刺万松堂集团整体上市IPO目标，誓将万松堂打造成国际化的健康品牌。

做企业要善待你的事业伙伴

企业发展的过程，就是不断引进人才、培养人才、留住人才的过程。一般来说，一年是一个磨合期，不适应、不能担当的人在这期间自然会离职而去。要善待你的事业伙伴，更要善待与你一起开疆拓土、打江山的元老们。职业经理人在中国可能还有很长一段路要走，老员工可能没有新人在前线冲锋陷阵的锐气，但在生死存亡时刻，他们不会丢阵不管、临阵脱逃，因为在企业风风雨雨发展史中，责任、使命、情感已经融入他们的血液中。

企业中层干部要具备特殊素养：忠诚、包容、付出

我这里讲的忠诚，不是忠诚老板，而是忠诚于你的职业、忠诚于你所发展的平台、忠诚于自己的人生；在万松堂，我们可以包容每个人，尤其是新人。试想一个刚出社会的大学生，因为思想新颖或者急于想做出成绩，获得别人的认可，难免在工作中犯错；或者一个国有企业的管理者，进入民营企业，许多管理方法肯定会有不同；或者一个海归博士后进入公司，中西文化不同，待人接物也肯定不同，这就需要公司上下“海纳百川，有容乃大” 的胸怀。但是作为老员工、做为管理者，不能因为工作上不满情绪，威胁公司，触动公司底线，谁触动红线谁走人! 付出了不一定有回报，但是不付出决定没有回报，人生亦如此。

你是个好人，但不是个好的管理者

工作中，管理者要帮助员工成长，提升收入，获得更体面的生活，这是对员工******的负责。慈不带兵，义不行贾。思路敏捷而清晰，做事务实而高效，永远没有废话，永远雷厉风行。“我是来把事情做成的，不是来交朋友的”。

按照公司组织架构，管理者要学会放下，做自己该做的事。说起来这些道理都懂，但做到就难了。试想，一个总经理如果亲自谈业务，利用其资源，个人可能会有很好的业绩；如果其研究行业大势，制定更多规则、物色人才、培养团队，那么团队后期的爆发力肯定大于其个人业绩，这才是未来公司真正长久不衰的核心基因！

自我评价自我修炼   用心践行健康梦想  用爱承担社会责任

人生在世，注定要受许多委屈，一个人越成功，所遭受的委屈和嫉妒也越多，烧不死的鸟是凤凰。要使自己的生命过得有价值，就要放大胸怀，不能太在乎委屈，正确对待会给我们的进步带来十倍的力量。绝对的公平是没有的，但在努力者面前，机会总是均等的。人生在世，要有进取心，也要有满足感；当某一天我们离开这个世上，我们对自己的人生、对万松堂的事业无愧无悔。 

生活如此不易，唯有强大自己。每个人都常与挫折、迷惘、泪水相伴，谁的人生不委屈？“一瓶魔水，廿载豪情，从来中原无敌手；半腹委屈，十年沉默，不向人间叹是非。”

  每一次的失败、每一次的误解，都在不断的折腾我们，让我们的成长之路充满荆棘，但经过无数次的折腾，我们发现，万松堂的人生就是一部不断折腾的人生。唯有折腾、唯有创新，唯有拼搏，我们的企业，我们的人生才会完美和壮大。

今天的万松堂健康集团，已经发展成为一家专业从事养生保健茶、综合膳食营养品、保健食品、特医食品等健康产品的技术研发、生产加工、营销推广、专业个性定制服务的高新技术企业。坚持“互联网+金融资本+产业链”的战略思维，对多项业务进行战略布局和资源整合，致力于大健康的产业融合与商业模式创新。从“世界养生茶专家”到“成为备受信赖的大健康产业运营商”，积极布局和卡位以“防、治、养”为内容，以“产品、服务、平台”为载体的大健康产业链。

所以，自我修炼，忍得住孤独、耐得住寂寞、顶得住压力；挡得住诱惑、经得起折腾、丢得起面子；担得起责任、提得起精神、不忘初心、逐梦前行，不管前方的路有多苦，都比站在原地更接近幸福。我们坚持用精益求精的工匠精神，积极践行“健康中国”大健康产业梦。连续多年承办“中国大健康产业研讨会”，希望担起社会责任，推动中医药和大健康领域的融合发展。

这是一个最坏的时代，我们不仅要与竞争对手赛跑，与自己赛跑，还要和时代赛跑！这也是一个最好的时代，一切都在觉醒，人类变革了世间一切，今天终于轮到了变革自己！从今天开始，请时刻反省，这个时代不会因为你的停歇而停止，越努力越幸运!生活如此不易，唯有强大自己! 谢谢大家对万松堂的关心！谢谢大家！

                                                                                                                             2017年9月29日 沈献礼